2026年，钓鱼台酒这么卖
12月29日，钓鱼台酒业在北京钓鱼台国宾馆召开2025年经销商工作会议，钓鱼台宾馆管理局副局长王建伟，钓鱼台酒业董事长黄凤文、董事徐兵、总经理丁远怀等公司领导班子与相关部门负责人，以及全国经销商代表共同出席。
会议以“同心致远 共赴新篇”为主题，就专销酒与自营酒两大业务板块，分别召开专题会议。会议提出，行业正处于“理性消费、理性价格、理性选择”的“三理性”新阶段，坚定重申钓鱼台酒业将继续恪守“小而精，小而美”的差异化发展路径。会议系统部署了2026年市场工作方针：重点资源向核心市场、核心产品与核心伙伴倾斜，旨在通过聚焦与协同，破解当前困境，实现高质量、可持续的确性发展。
围绕上述方针，会议确立了三大部署：
一个坚定：钓鱼台酒的经验在于厂商共赢
坚定“厂商一体，价值共享”的合作根基不动摇，策略的制定与执行，都以保障合作伙伴合理利润、实现共同成长为核心前提。尤其是当前形势下，公司将通过更灵活的政策、更精准的投入，与经销商构建长期稳定、利益共享、风险共担的伙伴关系。
双轮驱动：专销与自营双轨合力，做深、做透核心市场
为应对市场分化，钓鱼台酒业将继续进行差异化、精准化的双轨驱动策略。
专销酒体系：实施“精英扶持”计划，资源将重点倾斜给市场操作规范、品牌认同度高、具备核心终端的优质经销商。扩大专销酒渠道，助力商家招商。
自营酒体系：强化“终端赋能”，提升单店盈利与消费体验。优化产品矩阵，提供更具竞争力的产品与利润方案。重点运作核心区域市场，打造主品样板市场，引领品牌发展。单店单策，继续完善品牌授权店体系。
筑牢防线：从生产、品牌到市场秩序，构建三重保障
坚守“品质定力”。在市场调整期，保持战略定力，不停产，不减产，不调价，坚决防止价格倒挂，保障生产连续性与优质基酒率。长期稳定的高品质，是钓鱼台酒业应对周期挑战的最根本底气。
深化“品牌锐度”。在理性消费时代，品牌力尤为重要。钓鱼台酒业将充分发挥品牌优势，聚焦于“钓鱼台”品牌在当代中高端宴饮、礼赠与收藏场景中的独特价值表达，通过深耕文化IP、渗透中高端圈层，持续提升品牌影响力。
优化“市场秩序”。始终以“零容忍”态度，通过数字溯源、法律等手段，坚决打击低价倾销及任何形式的假冒侵权行为。建立更高效的商家反馈与处理机制，坚决维护价格体系稳定与品牌价值，捍卫所有合规经营伙伴的切身利益。
2026年，钓鱼台酒业将携手全体经销商，以“耐心“应对挑战，以“笃行”推动市场，将“小而精，小而美”的战略路径，转化为每一步扎实的市场行动，共同穿越周期，开拓一个更健康、更确定、更可持续的未来。
